日本のモノづくりや地域経済を支えてきた製造系企業。とくに、大手ブランド企業のサプライヤーも多いと思います。これらの企業は、独自の加工技術や高品質な素材、強固な生産体制を持ちながらも、多くの経営層が「既存事業の価格競争」や「BtoB下請け依存からの脱却」に頭を悩ませています。
１、スペックの追求から「意味のイノベーション」へ
課題の根底にあるのは、「これだけ優れた技術（SEEDS）があるから何かに使えないか」というメーカー都合（Inside-Out）の発想です。今の時代、技術の高さやスペックの良さだけでは顧客の心は動きません。
自社が誇る技術を「生活者のどのような体験や情緒的価値（意味）に変換できるか」という視点の転換——すなわち「意味のイノベーション」が求められています。
２、なぜ、立派な戦略書ほど「PoCの墓場」に消えるのか
こうした課題感から、多くの企業が新規事業室を立ち上げ、既存のスタッフが各部署から選抜されて活動しているケース、コンサルティングファームから戦略コンサルを受けているケースいろいろあると思います。しかし、現場でよく耳にするのは次のような課題です。
•「新規の事業構想はできたが、製造ラインや原価の制約など、関連部門とのコンセンサスがうまくいっていないために途中で立ち消えてしまった。。」
•「デザインは格好良いが、自社の技術的強みが消えてしまった」
戦略・技術・デザインが分離しているため、概念実証（PoC）の段階で社内調整の波に飲み込まれてしまう。これが、数々のアイデアが「PoCの墓場」へと送られる構造的な理由です。
３、事業・技術・デザインを結ぶ「BTC」という架け橋
この停滞を打ち破る鍵が、Business（事業性）・Technology（技術）・Creative（デザイン）を一体として動かす「BTC」の視点です。
規事業開発プロジェクトの活動や自社のポジションを超俯瞰視点で観察し、経営のロジックを理解し、量産や製造現場のリアリティ（原価・素材・工法）を把握したうえで、それを生活者に刺さるクリエイティブへと翻訳・ディレクションできる存在。この「3つの領域の翻訳者」が伴走者として入ることで、絵に描いた餅ではない、真に事業化できるブランドが立ち上がります。
おわりに：クライアント企業の「眠れる資産」を再発見する対話から
自社の技術や資産は、見る角度（文脈）を変えるだけで、まったく新しい市場を切り拓く旗印になります。
必要なのは、大掛かりな組織変更でも膨大な投資でもなく、まずは自社の「本当の強み」をフラットに解体し、価値を再定義する対話です。眠れる技術に息を吹き込み、次の10年を支える自社ブランドを、共に育てていきませんか。
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